当前位置:首页资讯行业动态市场分析 正文
发布日期:2004-04-13 来源:中国包装网责编:中国包装网 浏览次数:
从国外产品看,海德堡GT046DI、SM74DI技术极为先进,但就我们国家的经济发展速度而言,未来十年内小型胶印机技术不会超出Splendor452A的高度。
大四开胶印机(重型),继1999年威海滨田推出WH66NP后,2003年北京多元推出DY66,其中WH66NP在日本届技术成就产品,国内多销往交通等部门,如沈阳铁局2001年购置二台;DYL66则面向个人用户。大四开机型已经和高档大胶印机一样,只是幅面限于660×470mm,在此不做详述。
乍看市场产品,令人有眼花缭乱之感,略加梳理,则脉络清晰:目前市场已慢慢地过渡到品牌时代,虽有鱼龙混杂之嫌,品牌唱主角已成定势。
在国外,品牌战略已发挥得淋漓尽致,在各个细分市场上用户牢牢地被忠实地纳于自己的轨道之中。我国小型胶印机企业已经走在产品品牌时代,认识到并努力在扩张企业品牌的路上奋进。在这条路上,目前领跑的仍是合资企业(独资尚没有也不允许);其次是,一些老牌子,原国有企业改制成股份制非公有制企业;最后是近几年崛起的一些非公有制企业,这是一个类“金字塔”的结构。
企业品牌不等同于产品,这是一个系统全面的概念,是企业各方面优势如质量、技术、服务、市场推广、企业形象等的综合体观。合资企业经过几十年长期资金市场的风吹雨打,已成功积累出了经验。而我国经过多年的市场洗礼,市场意识逐渐加强,小胶印机企业也在努力打造着自己的品牌。不同的是,合资企业是用企业品牌(如滨田在国内已成为知名度很高的品牌).推广产品,国内企业是产品托起企业的品牌。如营口YKl800成功地推出了“营口冠华”品牌,威海“八页”铅印机成功地推出了“威海印机”的品牌,而后生产胶印机,如WY450,而后推出了一系列产品,如WY4700、WY5200等。这种方式运作比较艰难,也是必由之路。
实施品牌战略要求企业系统地改善整体运作系统,从品牌知名度到品牌美誉度再到更高级的品牌忠诚度。道理虽简单,做起来并不易,尤其是到晶牌忠诚度,留住顾客是各企业梦寐以求的。这样的一个过程涉及到企业的方方面面,上中下游、合作伙伴、企业文化、经销商等等。在这方面比较成功的威海滨田的经验之一是采用的代理制,这是很重要的一个环节。生产商负责产品质量,经销商负责售后服务,共同做市场,共同保用户,值得学习。比如天津欧普公司(威海滨田经销商)仅在石家庄就有30%的用户购买2台以上,购买5台以上的有8家,河北国税局共购买711台,可见用户忠诚度之高。
全国性知名品牌的形成,没有三五年深厚的市场功力,不会有成效。威海滨田、威海印机、营口冠华、潍坊华光、北京多元、北人二印等都已有多年的历史,但区域性优势仍显而易见。比如技术遥遥领先的威海滨田在江浙沪一带,尤其是温州龙港备受青睐,威海印机在山西广受欢迎等。一个新品牌的产生,一要选准市场,二要采取正确的战略,包含价格推广等等。
小型胶印机的市场推广工作,全国性的广告宣传全由生产方承担,而在销售方式上,一般有三种形式:一是严格代理制,如前所述的威海滨田;二是代销制,生产企业负责生产和售后服务,销售委托给代销店(点),可能是各地印刷物资公司等,其企业如北京多元;三是直销,比如威海印机的部分省份,当然,多数企业采用混合各种方式,以销售机器为原则,并没有严格限定。这也是造成企业品牌忠诚度不够的原因之一。
现在,竞争形式的严峻,造成市场已步入价格战。有些企业接受挑战,别无选择有些企业选择跳出陷阱,另辟蹊径。选择企业品牌战略的实施更为严峻,考虑企业自身实力,适时创新改革,维持品牌,开拓市场,尤为关键。我国企业普遍的加工能力较弱,研发技术力量不够的弊端由此显示。(未完待续)
本文来自互联网版权属于原本的作者所有,仅供大家共同分享学习,如作者觉得涉及侵权,请与我们联系,我们核实后立即删除。
1、中国包装网运营的信息资讯发布平台,在任何情况下,本网所发布的信息或所表述的意见均不构成对任何的建议,任何人和企业据此进行造成的一切后果或损失,本网平台不承担法律责任。