技术扫描与小胶印机（中）

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  发布日期：2004-04-13 来源：中国包装网责编：中国包装网 浏览次数：

  从国外产品看，海德堡GT046DI、SM74DI技术极为先进，但就我们国家的经济发展速度而言，未来十年内小型胶印机技术不会超出Splendor452A的高度。

  大四开胶印机（重型），继1999年威海滨田推出WH66NP后，2003年北京多元推出DY66，其中WH66NP在日本届技术成就产品，国内多销往交通等部门，如沈阳铁局2001年购置二台；DYL66则面向个人用户。大四开机型已经和高档大胶印机一样，只是幅面限于660×470mm，在此不做详述。

  乍看市场产品，令人有眼花缭乱之感，略加梳理，则脉络清晰：目前市场已慢慢地过渡到品牌时代，虽有鱼龙混杂之嫌，品牌唱主角已成定势。

  在国外，品牌战略已发挥得淋漓尽致，在各个细分市场上用户牢牢地被忠实地纳于自己的轨道之中。我国小型胶印机企业已经走在产品品牌时代，认识到并努力在扩张企业品牌的路上奋进。在这条路上，目前领跑的仍是合资企业（独资尚没有也不允许）；其次是，一些老牌子，原国有企业改制成股份制非公有制企业；最后是近几年崛起的一些非公有制企业，这是一个类“金字塔”的结构。

  企业品牌不等同于产品，这是一个系统全面的概念，是企业各方面优势如质量、技术、服务、市场推广、企业形象等的综合体观。合资企业经过几十年长期资金市场的风吹雨打，已成功积累出了经验。而我国经过多年的市场洗礼，市场意识逐渐加强，小胶印机企业也在努力打造着自己的品牌。不同的是，合资企业是用企业品牌（如滨田在国内已成为知名度很高的品牌）．推广产品，国内企业是产品托起企业的品牌。如营口YKl800成功地推出了“营口冠华”品牌，威海“八页”铅印机成功地推出了“威海印机”的品牌，而后生产胶印机，如WY450，而后推出了一系列产品，如WY4700、WY5200等。这种方式运作比较艰难，也是必由之路。

  实施品牌战略要求企业系统地改善整体运作系统，从品牌知名度到品牌美誉度再到更高级的品牌忠诚度。道理虽简单，做起来并不易，尤其是到晶牌忠诚度，留住顾客是各企业梦寐以求的。这样的一个过程涉及到企业的方方面面，上中下游、合作伙伴、企业文化、经销商等等。在这方面比较成功的威海滨田的经验之一是采用的代理制，这是很重要的一个环节。生产商负责产品质量，经销商负责售后服务，共同做市场，共同保用户，值得学习。比如天津欧普公司（威海滨田经销商）仅在石家庄就有30%的用户购买2台以上，购买5台以上的有8家，河北国税局共购买711台，可见用户忠诚度之高。

  全国性知名品牌的形成，没有三五年深厚的市场功力，不会有成效。威海滨田、威海印机、营口冠华、潍坊华光、北京多元、北人二印等都已有多年的历史，但区域性优势仍显而易见。比如技术遥遥领先的威海滨田在江浙沪一带，尤其是温州龙港备受青睐，威海印机在山西广受欢迎等。一个新品牌的产生，一要选准市场，二要采取正确的战略，包含价格推广等等。

  小型胶印机的市场推广工作，全国性的广告宣传全由生产方承担，而在销售方式上，一般有三种形式：一是严格代理制，如前所述的威海滨田；二是代销制，生产企业负责生产和售后服务，销售委托给代销店（点），可能是各地印刷物资公司等，其企业如北京多元；三是直销，比如威海印机的部分省份，当然，多数企业采用混合各种方式，以销售机器为原则，并没有严格限定。这也是造成企业品牌忠诚度不够的原因之一。

  现在，竞争形式的严峻，造成市场已步入价格战。有些企业接受挑战，别无选择有些企业选择跳出陷阱，另辟蹊径。选择企业品牌战略的实施更为严峻，考虑企业自身实力，适时创新改革，维持品牌，开拓市场，尤为关键。我国企业普遍的加工能力较弱，研发技术力量不够的弊端由此显示。（未完待续）

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