恒山如行•浙江华岳 ——行稳以致远从温州制造走到中国智造

  真正的主帅，总能在企业遭遇艰难能和路径分歧的时候，挺身而出，给团队带来信念和方向。纵观

  一句“五岳归来不看山”，精练浓缩的表达了人们对五岳的信服赞叹。北岳恒山在五岳中最高，主峰玄武峰海拔2017米。明代大旅行家徐霞客在游恒山日记中写到:“循之抵山下，两崖壁立，一涧中流，透滹而入，滹沱河逼仄如无所向，曲直上下，俱成窈窕，伊阙双峰，武夷九曲，俱不足以拟之也。”这位游历过数不胜数华夏名山大川的千古奇人，对恒山的雄险做出了极高的评价，以致“武夷九曲都不足矣比拟之”，可见恒山峰峦奇伟的面貌。

  作为中德集团的创始人之一，于行业而言，他是中国印刷及设备器材工业协会印机分会的副理事长，他创建的企业是中国切纸机行业标准的撰写者；于个人而言，他是浙江华岳机械有限公司的创办者，是加拿大皇家大学国际工程硕士，他就是浙江华岳的创始人夏碎娒先生。

  就是这样一个人，在中国印机领域已经工作了50多年了，他凭着对华岳切纸机品牌的坚守，破解了一个又一个发展“困局”，将一个非公有制企业盘活成年收入过亿的全球有名的公司，这究竟是怎样的一个过程?

  近日，浙江华岳董事长夏碎娒先生接受了笔者的采访，讲述了自己的创业实战心得，坦言任何一个企业或者一个品牌，发展过程难免起伏多变，唯有经历过“至暗时刻”，方可真正产生强大无比的力量。

  上个世纪70年代，夏碎娒才得以有机会进入学堂学习，他选择的是工业，毕业后直接被分配到了一家村办的机械企业。1976年，村办企业解散，所有职工都面临着自生自灭的困局，解散后该怎么办？

  “1976之后，之前工作的单位解散了，我们也就开始了摸着石头过河的年代，那时走过很多条路，例如我们做过加工、做过配件等产品，都不成规模，也一直是小作坊的加工模式。直到1983年的时候，我们才开始接触印刷机、切纸机，后来就选择了这样的产品，当时就想着一直做下去，坚持做精做久。从1983年到2021年，这么多年我们也的确一直朝着这个方向在努力。”夏碎娒讲述道。

  而华岳品牌的建立，直到1997年才成立。经历了野蛮生长的历程，以及各个销售经营渠道的成熟，所以华岳品牌一建立就已是全国知名品牌。

  “那个时候，温州这边兴起了很多家企业，大多都是单打独斗，且很容易打价格战。2002年，我们就联合几家配套的企业，本着互相扶持的初衷成立了中德集团，最开始是5家企业，后面在发展过程中有一部分企业因为各方面原因退出了，又有新增的企业进来，后来剩下的4家就是现在的这四家——天岑华威、浙江华岳、浙江劲豹、浙江正润。”夏碎娒回忆道。

  谈到华岳机械的成长史，夏碎娒的神态中写满了故事。每一年发生了哪些事情，每一款产品经历了怎样的锤炼，每一个创新技术为行业带来了哪些改变……他的思维都是清晰可辨的。这份对企业经营的熟稔和胸有成竹，非一般人能及。

  从最初创业时的5-6个人，到现在150多人，浙江华岳的产品一直在延伸，从最初的920系列到1150、1130、1370、1680、1880等各个系列，从手工、半自动到全自动、智能型裁切线，从单一功能到多种配置……浙江华岳并未跟随市场，却一直在引领市场。

  “现在我们的产品都是个性化定制，其实很早我们就这么运作了，业务员都是按照每个客户的需求来进行配置各种裁切功能，产品在效率、精度、安全性能等领域都能做到目前行业内的顶配水平，能轻松实现零误切，作员工称之为高效率的傻瓜机。此外，我们还会在售前给客户最专业的分析，而客户也相信我们的推荐，这就是为什么华岳能拥有好口碑的关键。”夏碎娒介绍道。

  说到底，其实就一句话，一定要让我们消费者感受到你是真诚的，你是实在的。如果说浙江华岳采用的主要经营销售的方式是口碑营销，那这可能是一个最核心的所在。

  浙江华岳智能快速地发展的故事要从其2003年购地建厂房开始，这一年也是其真正开始国家标准制造的起始之年，并为其日后保持高品质发展奠定了基础。当年的夏碎娒，是温州地区第一个将产品送至国家检测中心的人，2004年国家检测中心就认定这将华岳的企业总实力在切纸机领域排名第一。

  “我们一直想有一个平台能让我们企业提高品质，做好标准建设。所以，当这个机会来临时，我们就立刻抓住了。在此后的五六年时间里，我们通过标准化体系的建设，产品和工艺都有了技术认证标准，逐步将产品提高到了一个全新的台阶，也为公司能够带来了更多的市场占有率。”夏碎娒介绍道。

  如今，华岳机械的质量保障能力也是很强大。华岳机械被全国印刷机械标准化委员会选为国家切纸机安全标准制定成员单位，并且通过了ISO9001国际品质衡量准则体系认证，欧洲CE安全标准认证，在全国印机产品质量检查中名列前茅。从2005年开始，华岳机械的产品全部由中国印刷机械质量监督检验中心监制，并由中国印刷机械质量监督检验中心开通800电话，对产品的售后服务进行全方位质量跟踪服务。

  行业的痛点就在于恶性竞争，所以标准的建立非常有必要。但是，夏碎娒也认为：国家标准应该要有两个标准——A级标准和B级标准，分别对应规模企业和中小微企业，A级标准去做全球竞争，走高端路线；B级标准做行业竞争，可以让企业自由选择，获得更好的创新发展，也更加有助于将中国制造变为中国创造。

  市场需求不断在变，要一直淘汰低档次的产品，需要沉得住气，精耕细作，苦练内功。二十多年来，华岳人始终依靠高新技术，依靠科学管理，来确定保证产品质量。譬如华岳机械选择与美国C∝P公司之间的技术引进，为华岳实现智能化制造起到了很大的帮助作用。

  “合作就要选择一流的企业，才能迅速拉近与世界一流企业的距离，拉开与国内二三流企业的差距。” 夏碎娒谈到，他还经常去国外公司参观、考察，将更多的智能化生产方式带回到了华岳。

  为了提升企业的科技含量，满足市场对华岳程控切纸机的需求，2006年，华岳公司与美国第一大切纸机品牌制造商美国C&P公司签署战略合作协议。C&P公司为华岳公司提供技术上的支持，双方优势互补合作以制造最具科技含量、符合欧美高标准要求的程控切纸机。这不仅推动了华岳自身的发展，也助华岳产品打进了欧美市场。

  从信息化到自动化再到智能化，跟着社会经济的持续不断的发展，浙江华岳也在持续不断的发展，不断推出了更多省劳动力、高精、高效、高智能的设备。

  “企业只有做精才能做久，才能深得机械制造的精髓。”在夏碎娒的理念下，华岳从生产规模小、品种单一、生产能力低下的小企业，不仅发展到如今参与多项切纸机国家标准的起草与制定，并走在行业前列的高新技术企业，还是中国切纸机技术培养和训练基地，不断为行业不断培养切纸机行业专业人才。

  2004年开始，夏碎娒开始联合国外一家投资公司做地产投资，买地、建厂……将产业链扩充到了更大的市场。但是，随着金融危机的到来，这一项目被中止了。

  “这差不多前后有十年的规划对华岳来说都是失败的。”谈及过往的伤痛，夏碎娒此刻的脸上已是云淡风轻，丝毫不见波澜起伏。投资建厂遭遇金融危机，投资人撤资、资金链断裂……那些糟糕透顶的日子，也是他一天天、一步步走过来的，也正是经历了这样的“至暗时刻”，让他的经营思维发生了转变，从做大做强到做精做强。

  “将一个产品做到国内前几名，除了做大，还可以做精。尤其是金融危机之后，对我来说是启发也是反省，往后做所有的事情的时候，要将钱投在最需要的地方、最需要的点上。此外，企业要经得起风浪，就必须将一件产品做到最精，引领团队钻研技术，创新才是公司发展的永恒动力。”夏碎娒总结道。

  2008年以前，浙江华岳国外与国内的市场占比分别是65%与35%；2008年之后，浙江华岳就开始慢慢地转向国内市场，发展到现在国内占比反超国际市场，国内市场占比达到了90%。

  “华岳从始至终坚持尽自己最大的努力，先做产品的品质，再做市场。在经历了国外市场之间的竞争的洗礼之后，华岳的产品一进入国内市场就有着非常强的竞争力。”夏碎娒和记者说。华岳公司历来视质量为生命，“依靠高新技术，依靠科学管理，确定保证产品一流，确保用户满意”便是企业的质量方针。

  智能裁切，引领未来。从中国梦到理想照耀中国，从温州制造到浙江制造、中国智造，大国制造正是靠一个个实业家辛苦奋斗出来的，浙江华岳便是其中之一。

  目前看来，浙江华岳的创业之路走得还是相对稳健，但这并不可以忽视其未来所面临的挑战：那就是接班人的问题。

  如果说创业是为生存，那么如今的守业则是为越来越好的创新，而这里的创新就是新型创业。正如海尔的张瑞敏所说的——“都说创业容易守业难，但如果把创业和守业割裂来看就永远没正确的答案，唯一的出路是只有创业没有守业。”

  作为国内专业且领先的切纸机制造商，浙江华岳不断执着于技术的创新和产品引领，如今虽处于高速平稳发展状态，但订单依旧供不应求。对于未来的发展，夏碎娒坦言更愿意让下一辈人去决定，他说：“其实创业是守业难度的四分之一，守业比创业难，对于未来的发展，还需要接班人的勇气与智慧。”

  “华岳走到现在最大的优点是根基稳定，我觉得有两点已经深深地融入到了企业的血脉之中，一个是勤奋、另一个是责任心，这两者缺一不可，这也是我个人去考量每个员工工作态度和未来价值的重要的因素。所以，很多人看现在的华岳，都会说有我的性格存在，那是因为有我的思维模式的体现，未来也许华岳会变得更年轻、更有活力，也会有全新的发展模式。我相信华岳未来的发展，前景肯定是很好的。” 夏碎娒信心满满道。

  稳定的高管团队与不可撼动的绝对控制权，使得浙江华岳始终运行在夏碎娒的智能型切纸机梦想轨道上，而且在专业化的道路上越走越宽。

  例如在今年6月的CHINA PRINT 展会上，浙江华岳就展出了新一代HPM188后上纸裁切生产线触控式显示屏，采用多项专利技术，令裁切系统的效率达到全新的高度，浙江华岳的自动取纸和自动卸纸大幅度降低人工劳动强度，卸纸后可直接上胶印机，提高了成品率和工作效率。

  “行业在持续不断的发展，我们该思索的不是通过捷径得到什么，而是应该努力创造什么。有信心、有上进心、有责任心很重要，华岳的瓶颈在于下一代人的信心问题。因为现阶段的实业不允许有暴富的思维，如果要找一个好的接班人，将产业交到他们手里，他们也要承受一生，这是企业责任也是个人责任。不论对国家、对员工还是对个人来说都是挑战，新的时代也会有新的挑战，他们也要一直的努力。”对于下一代接班人，夏碎娒如此回答道。

  用心做事，踏实做人。”这一句话在华岳董事长夏碎娒脑海里深深扎了根，而他也确实用心对待身边每一件事，对自己负责，对员工负责，也对企业负责。

  先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的创业思维影响外，“稳字当先”的战略与战术亦功不可没。

  2021中国国际纸包装全能论坛暨纸包装全产业链解决方案演示会将在浙江华岳包装机械有限公司举办。如今的华岳工厂已经万事俱备，所有员工都以最饱满的热情投入到了各项工作的最后筹备阶段，即将为行业呈现一场高质量的纸包装盛会。敬请期待！